二十年里，维秘大秀是如何成为一个世界级现象的

当中国人都在为“双 11”剁手的时候，美国一年一度的“美好肉体联欢会”维秘大秀（Victoria's Secret Fashion Show）也在纽约拉开帷幕。六大主题、42 位模特、70 套造型，还有 200 万的 Fantasy Bra、镶了 9 万颗施华洛世奇水晶的胸衣……性感、华丽、璀璨都是每年秀场不变的关键词。

现在，你能够看到的都是些台前幕后的图片，而剪辑好的秀场视频得等到北京时间 12 月 9 日上午 11 点才在 CBS 公开，届时中国观众可以在腾讯视频上同步收看。

那么，是什么让维秘大秀变成一个世界级现象的呢？

迎合男性需求的第一家门店

维多利亚的秘密的故事开始于上世纪 70 年代（可能你们已经听得太多了），品牌创始人 Roy Raymond 想为夫人购买一件性感内衣作为礼物但却遭遇尴尬，这促使他花了 8 万美元，开设了一家环境更好的精品内衣店。

而“维多利亚的秘密（Victoria's Secret）”这个名字，也来自 Raymond 对维多利亚时代女性闺房的想象，“那里装饰着黒木、红色的天鹅绒沙发、东方地毯、丝绸窗帘”，跟当时百货公司的其他门店形成反差。

尽管当时这家内衣店的出发点是为了迎合男性需求，但是这并不妨碍它在女士之间流行起来。在六十年代，避孕药掀起的妇女解放革命正处于燎原之势，而能为女性提供情趣内衣的零售商赶上了千载难逢的市场机遇。

快速发展的全美最大内衣零售商

维多利亚的秘密在开业的第一年里就赚了 50 万美元，Roy Raymond 随后开始了邮购广告目录，并开了三间分店。1982 年却因资金周转不灵，只得把拥有六家分店的维秘卖给 Leslie Wexner。后者在不到十年的时间里，把维秘经营成全美最大的内衣零售商。

在新闻周刊的采访中， Leslie Wexner 谈到他对女性内衣市场的一些看法：“那时候，我认识的大多数女性都只有内裤可选，她们想要购买内衣，但是却没有内衣店”，Leslie Wexner 说道，“我想，如果我们能生产产品、制定价格，就有机会扩大客户群，这可是一件大事。”

与维秘大获成功相反的是，创始人 Roy Raymond 却在 1993 年选择离婚，并在金门大桥自杀。

寻求突破的九十年代

到了二十世纪九十年代初，维多利亚的秘密也发展到一个瓶颈期，过低的产品定价和市场形象困扰着品牌和 Leslie Wexner。市场上需要一些新的刺激，让品牌顺利进入下个阶段。

突破发生在 1995 年，品牌在那年首次以时装秀形式展示内衣。刚开始，秀场还比较传统，模特穿着内衣简单走一走就完事。三年后，泰拉·班克斯带着天使翅膀首次登台，秀场变得越来越华丽。1999 年，维秘模特将“超级碗”职业橄榄球赛的跑道当做 T 台，给男性世界投下一枚重磅炸弹。

2000 年，吉赛尔·邦辰穿上了价值 1500 万美元的 Fantasy Bra 在秀场亮相，该项记录至今还未被打破。从那时开始，少了上百万美元的 Fantasy Bra，维秘大秀就不能叫做完整。米兰达·克尔、海蒂·克拉姆、阿德瑞娜·利玛等人在过去十年里，都曾展示过这昂贵的宝石内衣，虽然它更多时候都无人问津，钻石被拆掉，回炉重造。

热闹的“时尚界春晚”

今年是维秘大秀 20 周年庆，秀场的预算也从 12 万美元飙升到 2000 万。除了身价不菲的模特们，明星大咖助阵也让秀场的观赏性得到加强，Taylor Swift、Katy Perry、Usher、蕾哈娜、Justin Bieber……在品牌看来，与其说像普通时装发布会那样“冷淡”，还不如搞得像圣诞派对那样热闹。当然，高昂投入的回馈也是很明显的，目前这场秀会在全球 192 个国家会播出，收看人数超过 5 亿，门票也被炒到一万英镑以上。

维秘大秀的华丽跟门店里 40 美元的内衣并不冲突，这二十年里，品牌在全球内衣市场的地位无人能撼，2014 年全年营收高达 72 亿美元，占据 40% 的市场份额。

“在某个阶段，维多利亚的秘密提供了一扇全新的视角”，美国南加州大学教授 Jeetendr Sehdev 说道，“女人们都非常清楚，这是媒体打造的理想梦境，她们也愿意为此付出。”