泰格豪雅入驻天猫,是想要把表卖给更多年轻人的重要一步

吴诗源 // 2017 年 2 月 14 日 00:38

北京时间周一晚,天猫和 LVMH 集团下瑞士奢侈腕表泰格豪雅(TAG HEUER)在阿里巴巴的杭州西溪园区举行发布会,宣布泰格豪雅正式入驻天猫的消息,泰格豪雅的天猫旗舰店也已经正式上线。

现场虽然有小宋佳担任嘉宾助阵,但整体活动规模并不大,带上情人节的主题,两家联姻也挺有喜气。不过如果往细了说,活动体现出来的一些细节,可以看到一些变化趋势。

第一是泰格豪雅选择要在阿里巴巴园区来做活动。当然场地本身规格不低,G20 时也是总统级的会客厅,不过你可以理解为泰格豪雅或者 LVMH 集团签约之后顺便把活动做了,或者正如活动现场双方表达的那样,选择电商旗帜天猫是“选对了合作伙伴”,在阿里巴巴园区内部做活动、感受电商行业跳动的脉搏,意义大过了发布本身。

同时,泰格豪雅近两年来努力调整战略,想要把手表卖给更多年轻人。2015 年,泰格豪雅连续签下林书豪、邓紫棋、李易峰,代替此前的陈道明,就已经是一个明确的信号。在全球,过去的小李子到现在的 C 罗,包括刚再次捍卫神坛的 NFL 汤姆·布拉迪等等,也都是在全面向 35 岁以内的年轻人倾斜。

要抓住年轻人,天猫是一个非常好的平台和机会,事实上不只是泰格豪雅,整个 LVMH 近几年所有战略决策基本都直接针对千禧一代。在国内,LVMH 和天猫的关系从 2015 年就开始了——2015 年 7 月 Make Up For Ever 入驻天猫成为天猫美妆高端线一个专业彩妆品牌;去年 9 月,LVMH 旗下法国娇兰和丝芙兰先后入驻天猫;算上去年 10 月 LVMH 集团收购 RIMOWA——后者此前已经入驻了天猫。相比不少老牌奢侈品总会各种顾虑,LVMH 倒正在积极地全面拥抱新平台。

天猫方面在这个趋势当中显得更有底气,相比此前 Coach 在天猫的短暂玩票,现在天猫更看重的是长期合作,不仅是卖货——当然卖货本身就是天猫的硬实力——天猫能带来的还有人群和数据,包括用户习惯在内的大量数据对于品牌的线下布局也同样能产生帮助,这些变化会以一个相对长尾的方式体现出更长远的价值。

延伸阅读:现场泰格豪雅还和嘉宾宋佳一起,发布了在天猫旗舰店上独家发售的卡莱拉 HEUER 01 和卡莱拉女士款情侣对表,并不是传统意义上对表就要设计基本一样,两块表风格并不完全相同。橡胶材质表带、45mm 直径表盘的男款更加运动,39mm 直径的女款布满钻石的表盘和压纹表带组合显得非常优雅。

天猫售价 67300 元,在聚划算活动里降到 54000 元多一点。有兴趣的同学可以戳这边关注。

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