实验室数字:不管吴亦凡还是 Beyoncé,明星永远是一张好牌

吴诗源 // 2016 年 7 月 9 日 16:32

在过去的这段时间里面,我们看到更多的玩法来自围绕着明星的各种可能性,这永远是一张充满话题性和凝聚力的好牌。同时产品本身也差不了,粉丝经济和产品品质已经不再是完全不相关的两件事。

vivo X7:一天销量破 25 万

此前 vivo 在北京为以 1600 万像素柔光自拍为卖点的 X7 做了发布会,7 月 7 日这款新机正式上市,从 7 日的 10 点到 8 日的同一时间,24 小时时间 X7 的销量突破 25 万台,并且过程里面的数字也非常漂亮:vivo 自家官网商城、天猫旗舰店和苏宁旗舰店三个平台一起,实现了在半小时内销量突破三万台、平均每秒售出 16.7 台这样不大但也不小的“纪录”。在 vivo 为此公布的消息当中,X7 凭借这些数据已经足够成为“今年最火爆的智能手机之一”。

如果说不少业内人士还并不觉得 vivo 这款机器具备爆款的实力,但这样的数字仍然不需要怀疑,一方面产品本身牢牢抓住热门需求(比如 X7 这次的柔光自拍功能,可比处理器性能什么的要有用得多),vivo 的营销方式也早已跳出这个行业的局限(其实也包括同门竞品 OPPO),玩法已经完全不同,大量覆盖热门电视节目直接指向更广大受众群体,在所谓“非精英人群的市场”不断加强自己的优势,尤其在二三线甚至再往下的城市看到大家以 vivo 的产品为荣这一点不奇怪,而这些才是最广大也最有效的用户人群。

明星永远好用,吴亦凡带来“买不买”投票小高峰

在我们近期的“买不买”投票互动当中,多多少少让人感觉到热门话题的变迁,上海迪士尼英国脱欧这些话题的参与情况都完败于一个荣耀公布签下吴亦凡的消息,即便明星当下再遇到什么麻烦,忠实拥趸始终给力这还是让人相信明星真是永远好用——或者说,明星顺境逆境,倒都是营销的好机会。荣耀的 slogan“勇敢做自己”在这个场景下面居然意外的契合,而在荣耀之后,宝格丽、统一冰红茶等合作继续,这仍然是一个不倒的大 IP。

相关信息:跳转到“华为荣耀签下吴亦凡,你资瓷不资瓷?”话题的“买不买”投票页面看看大家的选择。

截止目前,在我们的“买不买”投票当中超过 90% 的支持让人看到粉丝的力量,如果你觉得“这不就是粉丝刷屏嘛”,但这不正是明星力量的真实写照?

Beyoncé 的服装品牌卖得不错,粉丝是绝对的消费主力军

经过多年筹备,Beyoncé 与 TOPSHOP 合作的个人服装品牌 IVY PARK 终于在今年四月正式推出。近日一份关于 IVY PARK 的消费报告出炉,根据总体数据来看,IVY PARK 卖得相当不错,而且 Beyoncé 的个人号召力起到了绝对重要的作用。

数据显示,IVY PARK 的购买者有 40% 订阅了 Beyoncé 的音乐、有 25% 购买了新专辑《LEMONADE》、11% 是 Tidal 平台的用户——这是由 Beyoncé 的丈夫 Jay-Z 主理的流媒体平台。由此可见,IVY PARK 吸引了不少 Beyoncé 的粉丝前来购买。究其原因,一方面是因为粉丝自然要给偶像撑场子、另一方面也是粉丝们已经认同了偶像的审美风格,她们自然愿意为 Beyoncé 风格的运动服买单。

这从 IVY PARK 卖得最好的单品也看得出来——IVY PARK 的销售冠军是 legging,这很符合 Beyoncé 爱凸显傲人美腿的风格。而粉丝们也不是随便买一件应付了事,IVY PARK 平均每单成交量为 129 美元,从 IVY PARK 单品均价为 30 美元以下的情况来看,平均每个购买者都购买了四件左右的单品,这个数据还是十分漂亮的。

总结下 IVY PARK 在上市三个月内取得如此佳绩的原因,除了 Beyoncé 作为乐坛流行天后超高的个人号召力以外,IVY PARK 简单易搭配的设计风格、亲民的价格、强大的销售渠道和超强的宣传攻势都推动了它的成功。而 Beyoncé 显然打算乘胜追击,就在本周,IVY PARK 迎来了首次上新,主打冰淇淋色的夏日运动装扮不出意外的话照样会卖得不错。

优衣库:一半海水,一半火焰

6 月优衣库公布了 Christophe Lemaire 的加入和 Uniqlo U 的消息,而在刚结束的巴黎高定周上 Uniqlo U 就已经全球首秀了,这个时间间隔还真是节奏够快。算上在国内层出不穷的新系列,KAWS、漫威、迪士尼等等,优衣库看起来足够活跃。但在另一个层面,优衣库的日子其实也没有特别好过,同样在 6 月,《纽约时报》报道了优衣库在美国状况低于预期,今年以来已经关闭 5 家门店目前优衣库在美国门店有 44 家,在 2013 年优衣库发布 2020 年开出 200 店、100 亿美元销售额的计划已经基本上不可能实现。

在美国市场优衣库面对的是更极致的对手,之前是 Gap、Forever 21,现在是 Primark,尤其后者,这完全是以优衣库的定价和营销方式来要干掉优衣库(其实说 Primark 是国外版的热风更准确),仿照大牌设计但价格奇低,美国人也相当买账。

优衣库遇到的压力还会继续,目前从全球市场来看,各个区域有增有减,状况没有太差也并不算乐观,去年年底优衣库在日本本土以外的门店数量超过本土,国际市场的状况对优衣库的影响进一步加大,原本计划在 2014 年就要退休的创始人柳井正也推迟了退休的计划,品牌正面临的压力和挑战可见一斑。

注:有很多投票我们会在微信里面进行,扫下面二维码关注我们吧(也会有很多活动),或者搜索微信号“toodaylab”。

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