维多利亚的秘密收购 Adore Me，被想要对抗的霸主收购也是不错的结局

当地时间 11 月 1 日，维多利亚的秘密宣布已经和互联网内衣品牌 Adore Me 签署协议，维密将对后者进行 100% 股份收购。这笔交易包括 4 亿美元的现金以及进一步的现金对价（里面一部分是固定金额，另一部分会根据品牌未来业绩表现来定）。

按维密的说法，这“体现了 Adore Me 的增长潜力，和合并后的公司协同效应”。

目前这笔交易已经获得维密董事会的一致批准，在监管部门批准后，这笔交易预计将在 2023 年 1 月完成。

Adore Me 在 2011 年创立，创始人是 Morgan Hermand-Waiche，目前品牌拥有 120 万活跃用户，今年收入有望达到 2.4 亿美元。

这是一家典型的 DTC（直接面对消费者）品牌，甚至它的诞生就和维密有关——Morgan Hermand-Waiche 觉得维密占有大部分市场份额，但产品更新速度慢且价格高昂。于是他为 Adore Me 制定了更全面的尺寸范围（目前尺寸多达 77 种，罩杯范围从 A 到 I），也大量引入互联网公司的套路，比如大量依靠社交平台进行传播，比如为顾客提供了在家试穿、按月订购等服务。

包括 Adore Me 还会记录顾客/用户的身体数据，并以此来进行针对性的产品推荐。同时在线下门店里 Adore Me 也会提供一对一的服务，通过了解消费者的体型及对风格的喜好，来帮助消费者选购到最适合自己的内衣产品。

此外 Adore Me 还在低碳环保的可持续潮流中走在前列，并且在供应链方面还通过机器人技术来实现仓库的自动化运营……总之无论是包容度、数字化，还是差异化和可持续，Adore Me 几乎踩在每一个内衣行业乃至服饰行业的大趋势上。

同时品牌也并不是只搞这些噱头，Adore Me 目前的首席设计官 Helen Mears 曾在维密供职超过 10 年，她在 2013 年 2 月加入 Adore Me，现在也近 10 年时间。她领导着一个专业的设计师团队（如果设计能力跟不上，品牌其实也很难达成上述的那些包容度和差异化）。

一系列玩法让品牌在短短几年时间中迅速发展——按维密 CEO Martin Waters 的说法，Adore Me“是内衣领域的技术领军者和数字化的主导者”，而这次收购“将为维密和 PINK 品牌的客户带来更多差异化的体验”，这次收购也被维密看作是品牌和公司转型的重要一步。

有意思的是，想要对抗霸主、挑战旧世界的 Adore Me，最终是被自己想要对抗的霸主给收购了。在商业世界中这当然无可厚非。并且从某种角度上说，两个品牌现在其实已经站在了同一方——2021 年 8 月维密从 L Brands 分拆出来，之后独立上市，品牌整体也已经全力指向包容性和数字化，品牌想做的事情其实也正是 Adore Me 在做的事情。

并且这一过程中维密业绩也逐渐稳定，按今年 3 月公布的 2021 财年全年财务数据（也是独立上市后的首份年报），维密去年全年营收 67.85 亿美元，同比上涨 25%，营业利润 8.695 亿美元（去年同期是 9750 万美元），净利润 6.46 亿美元（去年同期是亏损 7231.6 万美元），其实已经扭转了此前艰难的局面。

这笔交易有望直接支持到维密的持续转型，Morgan Hermand-Waiche 表示“很高兴能把我们的技术、包容性的产品、购买体验及品牌和团队带入维密下一阶段的增长和转型的旅程中”。而交易消息公布后，维密当天股价最高一度上涨超过 3%，也体现了市场对这笔交易的看好。