太平鸟发布今年双 11 战报,线上线下全渠道销售额达 15.6 亿元

陈露致 // 2021 年 11 月 13 日 13:48

11 月 12 日,太平鸟介绍了今年双 11 的战况。2021 年双 11,太平鸟线上全渠道销售额为 11.9 亿元,线上线下全渠道销售额则达到了 15.6 亿元。

旗下各品牌都有不错表现

太平鸟旗下 4 大品牌——太平鸟男装、太平鸟女装、少女装品牌乐町 LEDiN、太平鸟童装 MINI PEACE 的双 11 线上全渠道销售额分别为 4.06 亿、3.66 亿、1.93 亿、1.51 亿。

4 个品牌今年双 11 的表现一方面在各自行业都处于领先,同时和往年相比还都有所突破。比如太平鸟男装进入了天猫男装行业 TOP3,太平鸟童装 MINI PEACE 进入了天猫童装行业 TOP4。

另外,太平鸟旗下还有三大孵化品牌,其中街头滑板潮流品牌 COPPOLELLA 在 11 月 1 日当天的业绩就已经超过了去年双 11 全阶段(11 月 1 - 11 日)的业绩,最终今年销售额达到了 2447 万。町家居 LEDiN Lifestyle 和女装品牌 MATERIAL GIRL 的销售额分别达到了 2907 万和 2152 万。

加入新赛道

渠道方面,除了常规的天猫,太平鸟今年还加入了抖音的新赛道。太平鸟从去年就率先开始了在抖音电商的布局,除了通过长时间直播作为积累,品牌也注重内容和玩法的提升。

今年太平鸟男装参加了抖音双 11 的“抖 in 新风潮”活动,发起了 #太平鸟滑雪季# 挑战赛等互动。太平鸟女装则打造了“PB 女团”,由不同气质的女团主播负责不同风格的造型示范和推荐。以此寻找目标消费者,并增加粉丝黏性。

这些前期准备奏效了

在双 11 正式开打前,太平鸟前期的营销和产品准备为双 11 大战奠定了基础。

今年太平鸟发起了非官方创意联盟 PEACE CREW,并从 9 月起接连官宣了多位明星代言人加入 PEACE CREW,先后分别有奥运冠军杨倩(太平鸟女装 SUPERCHINA 代言人)、白敬亭(太平鸟男装全新品牌代言人)和王一博(太平鸟品牌全球代言人)。

产品部分,羽绒服是太平鸟今年冬季的主推款,它也集中体现了太平鸟在科技、时尚、潮流方向的努力。

太平鸟旗下几大品牌都以不同的思路打造了羽绒服新品。太平鸟男装推出了体现专业机能性的户外系列 5D 抗寒羽绒服,太平鸟女装和意大利设计师 Fabio Del Bianco 合作打造了高端定位的“SNOWBIRD”专业冬日系列,乐町 LEDiN 则和独立设计师品牌 Momonary 展开了合作,太平鸟童装 Mini Peace 的“中国小孩”系列羽绒服进入了天猫童装羽绒服品类行业 TOP10。

全明星 PEACE CREW 矩阵和重磅新品双管齐下,获得了直接的成效。太平鸟今年双 11 的“爆款”代表就是王一博同款 SUPERCHINA 羽绒服,它在线上全渠道共计售出 4.74 万件,销售额达 3641 万。

今年是太平鸟参加双 11 的第 13 年,漂亮的战绩背后是太平鸟对品牌形象塑造、产品开发、电商销售策略等环节的成熟把握。

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