罗永浩第二场“带货直播”数据没那么高了,但还是有这三个大赢家

吴诗源 // 4 月 13 日 14:37

4 月 10 日晚 8 点,罗永浩在抖音带来第二场“带货直播”之前的第一场数据非常不错,而第二场的表现也同样备受关注——在淡化了第一场时的新鲜感之后,罗永浩真正的带货实力更可能会从这第二场开始表现出来。

最终这场直播的各方面数据“理所当然”地比第一场少了不少,不过要细数整个过程当中的大赢家,我们还是可以数出三个。


从数据来看,罗永浩的“带货直播”仍然是成功的

这次抖音官方给出的数据并没有第一场的那么丰富——毕竟罗永浩的直播是要长期做下去的,每周或者每场都要大投入不太现实,抖音官方这次给了 3 个关键数据:罗永浩第二场“带货直播”实现支付交易总额“超 4000 万元”,总销售件数“超 43 万”,累计观看人数“超 1150 万”

而按新抖的数据,第二场 2 小时 39 分钟的直播时间比第一场短了近 40 分钟,而其它数据也是全面“缩水”,新抖统计的成交额数据是 3500 多万,无论按哪方的数据,这都比第一场的 1.1 亿少了不少,而累计观看人数、峰值在线人数、送礼人数、单场涨粉也几乎都只是第一场的 20% - 30%,倒是超过 3200 万的单场“音浪”仍然保持了和第一场接近的水准。

不过,即便是这个规模的交易额和各种数据,罗永浩的“带货直播”仍然是非常成功的。作为参照,之前李佳琦和朱广权那场公益属性的“带货直播”最终成交额刚过 4000 万,这还是央视新闻加持并有各种资源的支持的,当时累计观看人数更是达到了 1.22 亿。而薇娅虽然有过单场直播超 3.5 亿销售额的纪录,但她和李佳琦日常的单场数据其实也就在 2000 - 5000 万这个范围,更不用说这两个“顶流”之下的其他主播了。

如果罗永浩后续的直播能稳定在这个水平,他仍然是“顶流”级别,“初代网红”变身“直播一哥”(至少是“抖音一哥”)没什么问题——不过就好像大家在看罗永浩第一场直播时说“看看第二场吧”一样,接下来我们好像又要说“看看第三场再说”了。


为湖北助力,罗永浩的个人品牌也赢了

罗永浩团队这次非常给力的一件事是把这场直播做成了“助力湖北”的主题——当中主要是一个“1 分钱 5 斤”还包邮的湖北秭归伦晚春橙,这基本等于白送还倒贴邮费的单品也成为这场直播卖出第二多(只比柚家竹纤维面巾纸要少),但销售额最低的一款(按抖抖侠的数据是合计 1232.75 元)。按抖音官方提供的数据,罗永浩这次直播里只用了 11 秒就卖光了 60 万斤的湖北橙子

罗永浩团队是通过把第一场“音浪”收入 360 万元用来向果农采购春橙,然后以一个白送的价格卖给用户的方式来进行的这一波公益行动,而第二场直播“音浪”收入也有超过 330 万元,同样将用在抖音的“援鄂复苏计划”上,相当于罗永浩用两场直播的近 700 万收入来做了公益

这件事对于要个人偿还 3 亿元债务的罗永浩来说并不容易,但这件事做得很体面。类似的行动罗永浩一直都在做。当年汶川地震时牛博网募集了 230 万元善款,而在锤子科技时代,罗永浩也长期是把发布会门票收入捐给开源组织。不管你怎么评价罗永浩这个人,在这一点上都没得“黑”。

同时罗永浩也在直播过程当中和结束后不断地感谢打赏的网友,最终使得这场“音浪”数据非常接近第一场,网友们实际上也以这样的方式支持到了湖北地区。


这次亮相的品牌当中,谷小酒可能是最大赢家

虽然有湖北春橙,虽然有半价的哈弗 SUV,但总体来看,罗永浩团队在直播当中带来的产品还是有很大问题——这一场直播卖的“货”甚至还不如上一场直播的有趣(下次一定支持!)。不过我们在上一篇内容里也说了,选品的问题不单纯是罗永浩团队的问题,实际上跟整个团队和直播的议价能力有关,这东西需要时间和持续的好数据的加持。

用我们上一篇内容的话来形容第二场直播也可以——就这些东西,都愣是被罗永浩卖出了 4000 万呢。

抖抖侠的数据,这当中卖得最好的是销量接近 14 万的柚家竹纤维面巾纸,总销售额超过 400 万,毕竟它的单价够低,只有 29.9 元,而且还是家家户户的刚需。此外华米 Amazfit GTR 和谷小酒的销售额都超过了 330 万

这当中的谷小酒可能是这一波亮相的品牌里的最大赢家,品牌高管在社交平台上对罗永浩这一波“带货”赞不绝口,并且相比第三方平台的数据,谷小酒自己发布的数据更是抢眼:罗永浩直播期间,谷小酒在 90 分钟内卖出了米粒系列接近 4 万件,合计近 100 万瓶,销售额超过了 1000 万元——谷小酒还专门发了后台截图来证明这个数据。而用谷小酒创始人、CEO 刘飞的话说,“老罗的用户很适合酒类用户”。


这才第二场的直播,就已经“迭代”了不少

其实对于罗永浩的第二场“带货直播”,网友反馈出来的整体观感还是向好的,没有了第一场那样的手忙脚乱,流程更顺,以及这次也有了更加科学的“PPT”,整个时间控制也明显更有经验。而在筛掉大量看热闹的观众之后,剩下的用户其实也更加精准——毕竟嘴上的“支持”始终是廉价的,真金白金地跟进才是真支持。罗永浩以这样的方式排除掉了过去粉丝当中的那些水分(而且那些水分还相当有蒙蔽性),其实也没什么不好的。

而罗永浩的“带货直播”这才过去两场,“迭代”的效果相当明显,这样的调整变化还不会停。就比如对于不少用户来说,每周五晚可能就并不是一个特别好的时候——或者是同事一起聚餐,或者是还在为周末休息而加班——下一场直播罗永浩就换到了这周四,你说这是巧合,还是真的有考虑呢?

2020.4.13 21:30 更新:下场直播罗永浩改到了周四,是为了配合一加 8 的发布(一加 8 系列线上发布会将在 4 月 16 日晚 7 点开始)。消息已确认。

买不买

4 月 1 日,罗永浩在抖音首次开启了他的直播带货之旅。3 个多小时卖出超 91 万件货品,总支付交易额超 1.1 亿元,累计观看人数超 4800 万,战绩不错。而接下来,老罗将继续带着团队保持每周一播甚至几播的频率继续,如果说围观首秀算是“看个新鲜”,那当罗永浩的直播成为常态,你会继续为这个名字下单吗?

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罗永浩的电商直播 抖音号 luoyonghao。初期选品侧重于“创新的数码科技产品、文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,性价比奇高的日用百货和零食小吃”。
不买
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