直播带货界又一位“超级新人”亮相了,这次是天猫 V 榜

陈露致 // 5 月 15 日 15:36

5 月 13 日晚,“天猫 V 榜官方直播间”首场直播正式亮相,这不只是一场简单的直播,这背后有着更重要的信息:天猫 V 榜是首个开设官方直播间带货的天猫头部营销 IP,而这也意味着天猫官方正式加码直播生态。当天的直播有哪些亮点?天猫 V 榜的官方直播间展露出了哪些优势,未来还有怎样的想象空间呢?

天猫 V 榜直播首秀,有这些亮点你可以留意

虽然大家可能对于各家平台或者各种网红的直播带货已经并不陌生,但天猫 V 榜官方直播仍然有着很多的不同,最大的不同来自选品——只有入选天猫 V 榜的商品才有进入直播间的门票。这其实是一个相当高的门槛,一个信息可以让你了解这有多难:按公开资料的显示,上榜概率仅仅百万分之一。

在这次的首场直播里,天猫 V 榜带来了 TOM FORD、飞利浦、Beats、汤姆农场等 26 个品牌的商品,覆盖从零食、大米、婴幼儿用品、化妆品、电动牙刷,到耳机、手机、扫地机器人、空气净化器等各种品类,并且都是品质硬通货。商品价格区间从 25.8 元到 2799 元不等,当中最大的优惠幅度达到了 2000 元,可谓是诚意十足。

天猫 V 榜从 2019 年正式开始,到今年虽然只是 1 周岁,但作为天猫官方推出的购物指南,它从一开始就有着完全不同的起点和体量——市面上没有一个榜单能这样完整地覆盖普通人日常生活的方方面面(就像没有一个平台能在电商业务上匹敌天猫一样)。同时不仅规模庞大,背后还有着强大的消费数据作支撑,天猫 V 榜实际上是天猫官方为上榜货品的权威进行“背书”,这不仅是天猫 V 榜的核心竞争力,这事实上也让天猫 V 榜成为用户提升消费决策效率的更高效的解决方案。

而这场天猫 V 榜的官方直播首秀本身也有不少话题,比如明星主播由杨迪担当,而嘉宾是以“天猫 V 榜推荐官”身份亮相的陈数

从消息官宣一开始,就有很多同学在微博上表示好奇这两位坐一块时的画风。

陈数是带给我们更多惊喜的那一位(也是因为杨迪的风格大家都很熟悉了),她对上榜产品相当熟悉,也在直播过程中分享了许多生活窍门,比如正确洗头和刷牙的方式、米饭蒸煮的窍门等等,遇到彩妆产品更是直接上手试妆。她表示这次直播里一些产品自己本身就一直在用,直播过程中她频繁地拿出手机直接下单,引得杨迪也笑称“数姐已经忘记自己在直播了”。

杨迪的脱口秀式带货也是非常有趣,现场金句不断,直播间瞬间化身综艺场。虽然每个人有各自不同的喜好,但对于更大众的群体而言,脱口秀式也比 PPT 式的带货更生动——尤其在直播这样的场景下——3 个多小时的内容相当“沉浸”,意外营造了类似《王牌对王牌-特别版》的观感。

当晚陈数和杨迪的互动也是一大亮点。这不仅是天猫 V 榜的直播首秀,其实也是陈数的第一场直播带货,也让粉丝们格外期待,截止发稿时,微博话题 #陈数杨迪首度直播# 的阅读量已经达到了惊人的 2.4 亿。而一开始消息公布后,就有不少粉丝在微博下给陈数留言支招:多喝水、别嘴瓢。最终的直播现场也是相当欢乐,并诞生了 #pljj胖了姐姐##数姐劝杨迪去箍牙# 等话题梗。

另外同样在微博上引起热议的还有 #陈数给杨迪涂甲油# 等话题,在推荐 MissCandy 和马利颜料的联名款时,陈数现场帮杨迪涂了指甲,杨迪就顶着五彩指甲做完了剩下的直播,后续推荐其它产品时也顺势用自己的指甲做文章,机智有趣。

天猫 V 榜的下一场直播定在了 5 月 20 日,仍然是晚上 8 点开始,有兴趣的同学可以淘宝直播搜索“天猫 V 榜”关注。

细说天猫 V 榜直播带货的优势

天猫 V 榜这场直播有 222.43 万人观看,点赞数达到 822.9 万次。相比数据,整场直播看下来,我们更感兴趣的其实是在模式上。目前的直播带货以发起者的角度来说,主要有两种模式:主播带货和商家带货,而天猫 V 榜官方直播间则开启了一种全新的模式,摆脱了尖叫式电视购物风,而更像是一场对天猫 V 榜的上榜商品亮点解读的直播节目

以普通消费者来说,大家的关注点可能主要会聚焦在个别被流量所环绕的主播身上,但就整个直播带货行业而言,屏幕里的主播其实只是浮在海面上的冰山一角,更大的竞争在海面以下,其中核心竞争之一是直播货品的竞争,招商、选品、渠道、权益等等环节缺一不可,竞争从一开始就是全方位、立体式的。

就其中的选品环节来说,天猫 V 榜官方直播间拥有天然的优势。只要了解天猫 V 榜本身的评选机制,就知道这样的操作几乎无法复制——天猫 V 榜的上榜结果由“天猫 5 大算法模型、36 项数据指标”综合评选得出,这本身就代表着天猫官方的权威。而只有登上这份榜单的商品才有进入直播间的门票,从目前的榜单结果来看,各个单品类别下都只有十几款商品才拥有参与直播的资格。

我们在看其它的直播带货时,往往会关注选品——品牌好不好、产品靠不靠谱。对于绝大多数的同学们来说,低价格固然很重要,但产品本身始终是第一位的。而天猫 V 榜的直播从一开始就解决了选品的问题,这甚至让我们“盲买”都成为可能。

同样的,低价和好体验也是关键的两环。从价格来说,依靠天猫 V 榜官方直播间的平台优势,首秀即拿到了大部分商品的历史最低价,在天猫头部营销 IP 的号召力下,品牌也更愿意直接让利。至于体验,它基于天猫官方来完成的购买过程——想想现在无论任何直播平台,大多数的直播带货最终都会引流到天猫上完成交易,而现在,天猫官方亲自下场了。


直播电商成为风口,从个人到机构大批涌入,疯狂发展的过程里也暴露了许多问题,一些急功近利式的带货直接损害了消费者的利益,而天猫 V 榜官方直播间的方式非常明确——先上好货好价,再谈其它。提高了商品准入门槛的同时,也专注于为用户带来天猫上具有代表性的品质商品,事实上,关注度也就随品质和口碑而来了。

本质上,天猫 V 榜官方直播带来的是一种消费体验升级的新场景。如果进行类比的话,主播带货就像是买手店,商品和服务的质量取决于店主及其团队的水平,整体质量差异会比较大;商家带货就像是专卖店,产品丰富度比较有限,要扩品类又会涉及到专业度的问题;而天猫 V 榜官方直播间的模式则更类似于城市核心地标商圈,从产品到服务,方方面面都足够靠谱。

明星主播、低价、权益……说到底,都是为了争抢消费者的心智与时间,但无论消费形式如何改变,消费的核心依旧是商品和体验。天猫 V 榜官方直播间开创的全新直播模式,其实已经在多个环节都悄然树立了全新的标杆。而对于普通用户来说,在潜移默化当中更加愉快地观看直播、更加放心地下单购物、更加轻松地享受服务,这其实就是天猫 V 榜这样从更高的维度入局直播电商生态的意义了。

评论提交成功!通过后将出现在下方评论区。
条评论
chris3er

杨迪和陈数的搭档也很不错哈。

5 月 18 日 10:59
登录
忘记密码?
绑定已有账户

已有账号