挖走业绩强大的 NIKE 前零售主管，Levi’s 就是想好好卖东西

最近 Levi's 宣布了一则新的任命，前 NIKE 零售主管 Carrie Ask 加入担当品牌执行副总裁、全球零售总裁，明年 2 月 16 日就走马上任，主要负责整个 Levi's 集团的全球零售业务，并直接向集团总裁兼首席执行官 Chip Bergh 汇报工作。

这不是 NIKE 第一次被挖走人才了。7 月时前 NIKE 运动部门总裁就跳去了 Under Armour，8 月更爆出一手促成 Air Jordan 品牌的市场部高管 Gentry Humphrey 要离职，还好后来这位仁兄还是留在 NIKE 负责高尔夫部门。而在设计这一块，NIKE 三大鞋款设计师被 adidas 挖走也是年度大新闻。

总之对于设计与业绩都实力雄厚的 NIKE 来说，总有一些品牌在觊觎着里面的人才，找合适时机下手。Levi's 也不例外。这家卖牛仔的公司才刚刚度过一个艰难的时期，一、二季度营收连续下跌，最近的第三季度才开始回暖增长，自然迫切需要一个销售类人才来趁热打铁，而曾担任 NIKE 北美店铺的零售副总裁和总经理、匡威全球零售副总裁的 Carrie Ask 便是好选择。

除此之外，如果我们再翻翻 Carrie Ask 的履历，还包括可以看到美国第二大零售集团 Target 百货、美国最大的宠物零售商 Petco、GAP 家的 Old Navy 等等。所以在 Levi's CEO Chip Bergh 看来，这是一个“公认的、能提供强大业绩的合作领导者”。

换句话说，Levi's 就是要 Carrie Ask 帮自己卖掉更多东西。

在挖走 Carrie Ask 之前，Levi's 已经做了这些

复苏销售当然不能仅仅靠挖来一个人才就搞定，所以 Levi's 其实也有做足功课，在过去一年当中展开了不少尝试，才保证其业绩有回暖迹象。而 Carrie Ask 上任时会接到一个什么样的摊子？我们先看看 Levi's 做了什么:

继续推广“以裤换酷”公益营销。这是 Levi's 一直都有的活动，类似 H&M 的“旧衣回收计划”。它呼吁大家将自己不穿的牛仔裤捐出来（不限品牌），然后给出 150 元优惠券用于购买指定商品，后续对回收的牛仔裤进行消毒处理，通过公益组织转赠送给需要的人群。

这样的做法一方面自然是延续品牌的公益友好形象，也在另一方面刺激新的消费行为，算是一举两得。

联名不断，维系热度。虽然牛仔产品的确越来越不好卖了，但有点噱头的联名版还是有市场的，Levi's 也是看重这点，最近接连和  Head Porter 推出联名包包，跟 DRx Romanelli 合作推出售价高达 1800 美元（约合人民币 11700 元）的限量工装连体裤，要得就是以限量引发抢购、炒热话题度，至少使得 Levi's 这个名字还能时时在大众眼中曝光嘛。

推出革命性的新系列 Levi's 700。这算是近几年最大的动作之一，专门针对女士牛仔裤做出了史上最大改造，甚至为了顺应潮流史无前例地将面料的最高弹性提至 90%，不仅一时间形成话题，也让不少人重新有了买条 Levi's 牛仔裤试试看的念头——这非常重要，因为 Levi's 第三季度的业绩回暖靠的就是这个新系列。

不论调整自身还是这次挖来 Carrie Ask 救市，Levi's 显然打定主意要在牛仔这条路继续往前走，而且我们认为一个新的春天或许并不遥远。看看眼下牛仔材质在高级时装设计中有多受到宠幸吧，运动品牌们不也开始加大对牛仔服饰领域的投入了吗，本身就有足够设计实力的 Levi's，加上销售管理能力不俗的 Carrie Ask，我们还是想等着看一场好戏呢。