那个成为麦当劳首款能量饮料的 Monster，究竟什么来头？

你可能没喝过 Monster，但一定见过它那个张牙舞爪的 logo。

昨天上午，麦当劳宣布将在美国 20 家门店里试卖 Monster 能量饮料，要给消费者来点不一样的选择。这当然和这家美国快餐巨头逐年疲软的销售有关，希望通过卖点大众喜欢的饮料来赚钱，但出售能量饮料对它而言仍是第一次。

因为包装设计做得好，Monster 的 logo 可能比饮料本身更出名……

在麦当劳眼里，这可能是无数个救市尝试中的一次；而对 Monster 来说，却可能是它打开快餐行业大门的契机。毕竟红牛才是行业一把手，Monster 要是能走进麦当劳成为常规选项，必定名利双收（别小看麦当劳，虽然销量缩减得厉害，但影响力还在）。

Monster 接手了可口可乐的能量饮料业务，然后把那些非能量饮品转给了可口可乐

Monster 能进到麦当劳的试卖菜单，也得多亏了可口可乐。去年 8 月，可口可乐斥资 21.5 亿美元收购 Monster 公司 16.7% 的股份——这样的做法虽然有点“打不赢就吃掉你”的意思，但 Monster 至少获得了更多的分销渠道。而大家都知道去麦当劳只能喝到可口可乐家的饮料，所以要在可乐、果汁之外新增一个能量饮料的话，Monster 必然成为备选。

不过可口可乐自家也是有能量饮料品牌的，但火爆程度就绝对比不上 Monster 了。

它于 2002 年上市，几年时间里就从老大“红牛”手里抢到 17% 的市场份额，更让母公司在 3 年里面股价狂涨 60 倍，从市值不到 5000 万美元变成近 35 亿美元。而它之所以能获得巨大成功，完全不是什么“更好喝”、“更提神”，而是抓住了能量饮料的消费群体——那群 18 到 30 岁之间的男人，他们总是喜欢那些集漂亮“body”和聪明“brain”于一体的东西。

Monster 是怎么做到的？

首先，它给自己设计了一个独一无二的外包装：纯色底色的大容量罐身，一个绿色的“M”形怪物手爪抓过的痕迹……起初看到时可能会觉得有点不舒服，但如果把它跟各种花花绿绿的饮料放到一起，绝对抢眼。

然后，它给自己定了一个相当实惠的价格：一罐 16 盎司 Monster 售价和一罐 8.3 盎司的红牛一样，而且包装又更个性，你选哪个？

在 Monster 上市时，红牛手握着几乎整个美国能量饮料市场，而今天的局面则几乎相反

最后也是最关键的，Monster 给自己找了一个相当疯狂的理念：释放野性。它在广告里让所有人一起“向平凡宣战”，想要召唤起人们藏在心底的疯狂体验。可口可乐讲“分享欢乐”没错、红牛说“给你能量”也没问题，但初生的 Monster 吼得更加彻底，反而成了美国人心中“极限”、“活力”的代名词。

即便同样是给极限运动做赞助，Monster 也不走红牛那种大手笔路线。它们很少走传统电视广告渠道，也不常跟大型演唱会、F1 赛车、高尔夫巡回赛打交道（一大原因也是这些赞助费用较高），而是专注于小众极限运动，比如极限摩托车、极限滑板、极限自行车等等。这些小项目相较普通运动形式而言更加前卫、野性，而且因为行业特殊，所以领域内的明星有着绝对魅力和实打实的粉丝号召力——他们可都是 Monster 的核心消费群。

打开 Monster 官网，各种极限运动画面、刺激的音乐扑面而来